Poredak najboljih knjiga o marketingu, oglašavanju i prodaji u 2020

Marketing se, kao zasebna neovisna disciplina, pojavio 60-ih godina prošlog stoljeća. Od tada je prošlo više od pola stoljeća: mnoga osnovna načela, temelji, obrasci ove znanosti pretrpjeli su ozbiljne promjene, posljedica je to, prije svega, širokog razvoja internetskih resursa, društvenih mreža, znanstvenih računalnih tehnologija. Suvremeni marketing ima svoja obilježja: ako je ranije oglašavanje igralo vodeću ulogu, danas je to strategija za promicanje osobnih marki, robe i usluga. Kako bismo ne samo išli u korak s vremenom, već i bili barem pola koraka ispred njega (uostalom, to je ono što donosi uspjeh u marketinškim aktivnostima), potrebno je stalno se usavršavati: pohađati poslovne konferencije, mrežne tečajeve, treninge, predavanja trenera, čitati napredne literaturu na tu temu.

Visoko profesionalni stručnjaci na ovom polju vrlo su traženi u modernom svijetu potrošnje. Ako su se ranije s profesijom marketara tretirali s dvojbom, kao stručnjakom koji radi "nije jasno što", danas je kompetentni, napredni trgovac jedna od najplaćenijih profesija u potražnji. Mnogi poduzetnici koji posjeduju malu tvrtku također moraju svladati vještine promocije proizvoda, prodaje, oglašavanja. U tu svrhu stvorena je ljestvica najboljih knjiga o marketingu, oglašavanju i prodaji u 2020. godini, koja će pomoći rasti, poboljšavati i naučiti nešto novo na ovom području.

Značajke suvremenog marketinga

Suvremeni marketing puno je naučio od svog prethodnika. Međutim, vremena su se toliko promijenila, tržište, poslovanje postali su drugačiji, čak i osnovni zakoni, principi i pravila ponekad više nisu učinkoviti. Koje su značajke i glavne karakteristike novog marketinga:

1. Redovita masovna događanja za privlačenje kupaca: natjecanja, nagradne igre, konferencije za tisak, prijenosi uživo;
2. Prvu guslu sada ne igra oglašavanje, već strategija promocije. Oglašavanje je u prvom redu samo za velike marke;
3. Danas marketinški stručnjaci nisu stručnjaci koji određuju potražnju, već oni koji stvaraju ideje, nove trendove koji određuju potrebe i zahtjeve moderne osobe.Oni ne traže samo tržišta, već ta tržišta stvaraju;
4. Fokusiran je uglavnom na rad na društvenim mrežama i Internetu. Na vrhuncu je danas društvena platforma Instagram. Zaobišla je čak i Facebook. Ovo je tako velik projekt za razvoj malog poduzetništva, poduzetništva;
5. Stvorena je bliža veza između proizvođača i potrošača. Održavanje takve komunikacije omogućuje proizvođačima da stvore osjećaj interesa za dobrobit svog klijenta i povežu emocionalnu stranu;
6. Marketing je postao personaliziraniji. To pomaže u učinkovitijem praćenju vaše ciljne publike;
7. Kvalitetna infografika i video sadržaj preuzimaju vodeću ulogu. Ljudi "grizu" na slici. Neki ljudi jednostavno nemaju vremena za čitanje teksta. Pomičući se kroz isti feed na Instagramu, korisnik će prestati čitati tekst ako ga slika privuče;
8. Razvoj, korištenje mobilnih aplikacija. U modernom društvu čak i djeca imaju pametne telefone. Kroz razne vrste aplikacija ljudi kupuju, plaćaju račune, međusobno se upoznaju i vode evidenciju. Ovo je zaseban svijet koji je stvoren za poboljšanje udobnosti i udobnosti.

Poredak najboljih knjiga o marketingu, oglašavanju i prodaji u 2020

Igor Mann „Marketing je 100%. Remix. Kako postati dobar menadžer marketinga "

Igor Mann veći je dio svog života posvetio marketingu. Za njega ovo nije samo posao, nije samo sredstvo za zarađivanje, već je dio njega samog. Knjigu je napisala osoba, stručnjak na polju marketinga, koja ne zaustavlja svoj profesionalni razvoj i voli svoj posao. U knjizi čitatelji neće pronaći dugačka, obimna objašnjenja, teoretske izračune, jer prema Mannu, čak i ako ih naučite napamet, to vam neće pomoći da postanete dobar prodavač. Sadrži jednostavne, gotovo besplatne savjete, učinkovite metode kvalificiranog stručnjaka o tome kako postati najbolji prodavač. Djelo se lako čita, jer nije opterećeno oštrim, uvrnutim frazama. Pogodno i za profesionalca i za običnu osobu koja želi proširiti vidike, nadahnuti se, vjerovati u sebe i vjerovati u sebe.

• Napisao stručnjak za njihovo područje;
• Uz praktične savjete;
• Za širok krug čitatelja;
• Smiješan trošak za tako kvalitetan rad;
• Apsolutni hit, lider u prodaji populacije koja govori ruski jezik.

• Ne.

Al Rice, Jack Trout "Marketinški ratovi"

Dugo godina ovaj je bestseler referentna knjiga za marketinške stručnjake, direktore prodaje i ostale marketinške stručnjake. Kako odabrati pravu, kompetentnu strategiju? Koje učinkovite alate u promociji, privlačenju, prodaji koristiti? Kako pravilno analizirati, razumno procijeniti vlastite mogućnosti i mogućnosti neprijatelja, što stoji iza pogreške pri odabiru taktike marketinške igre? Na primjeru različitih marki, autori malo po malo istražuju, rastavljaju marketinške korake. Publikacija sadrži mnogo primjera i objašnjenja. Idealno za iskusne marketinške stručnjake, za početnike da nauče razmišljati šire i globalnije. Glavna svrha ovog vodiča je razumjeti kako razmišljati ako ste prodavač. Ova knjiga nije zbirka teorijskog znanja, već vodič za stručnjaka, što i kako raditi.

• Za trgovce, stručnjake za oglašavanje različitih razina, s različitim kvantitativnim i kvalitativnim iskustvom;
• Vodič su napisali profesionalni marketinški stručnjaci;
• Čita se brzo;
• Naveden je velik broj primjera.

• U nekim publikacijama volio bih vidjeti dekodiranje naziva tvrtki, a ne samo kratica.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Napišite, skratite. Kako stvoriti jak tekst "

Pisanje kompetentnih, jedinstvenih, prodajnih tekstova vještina je visokokvalificiranih, profesionalnih copywritera, oglašivača i marketinških stručnjaka. A u eri Instagrama ova je vještina zlata vrijedna. Da bi se usavršile vještine pisanja, kompetentno iznošenje misli, sastavljanje čitljivog, lapidarnog teksta - sve je to u knjizi ruske izdavačke kuće „Napišite, skratite. Kako stvoriti jak tekst. " Što vrijedi riječ i koliko truda autor ulaže kako bi impresionirao i privukao čitatelja? Takvo djelo otkriva istinsku brigu književnika za svoje čitatelje. I čitatelji će ovu iskrenu zabrinutost, osjećaj između redova, vidjeti kad tekst bude napisan živopisno, kompetentno, s ljubavlju prema poslu.

• Nema vode;
• Pogodno za široku publiku različite dobi;
• Postoje praktični zadaci;
• Priručnik će vas naučiti kako pisati, stvoriti dobar sadržaj, kompetentan tekst;
• Čitati u jednom dahu;
• Primjera je mnogo.

• Ne.

Anne Lamotte Bird by Bird. Bilješke o pisanju i životu općenito "

Bird by Bird knjiga je nadahnuća koja se temelji na autorovom velikom pisanom iskustvu. Popularnost knjige određuje njezino ozračje, neka vrsta ugodne, domaće topline koja obavija čitatelja, pomaže opustiti se, ublažiti napetost i pustiti da misli slobodno plutaju. To stanje uma pomaže vam ponovno uhvatiti val pisanja ako ste profesionalni pisac koji se suočava s poteškoćama ili se osjećate nadahnuto ako ste ambiciozni pisac. Ovo nije standardni udžbenik o tome kako pisati, strukturirati i komunicirati svoje misli. Riječ je o tome gdje započeti prve redove svoje spisateljske karijere. Otkriva u najdubljem smislu značenje spisateljske profesije.

• Pomaže u radu s tekstom;
• Inspirira nove ideje, zanimljive slogane, pomoći će u stvaranju inspirativnog teksta koji privlači pažnju i osmisliti uzbudljiv prodajni koncept.

• Gotovo da nema konkretnih preporuka.

Phil Barden “Hakiranje marketinga. Znanost zašto kupujemo "

Autor knjige Phil Barden jedan je od najiskusnijih i najtraženijih stručnjaka na polju marketinga. Njegova ideja nije nova, ali upravo ju je on mukotrpno, razumljivo iznio u svojoj knjizi. Njegova je bit u činjenici da bi svaki prodavač koji poštuje sebe dobro poznavao psihologiju osobe, naime psihologiju kupca. Čime se kupac vodi, koje kriterije odabira proizvoda sebi postavlja, kako funkcionira njegova podsvijest i kako sve to koristiti u svoje svrhe. Podaci predstavljeni u knjizi temelje se i podržavaju znanstvena istraživanja.

• Predstavlja na policama kako djeluje podsvijest kupca, kako je koristiti u radu;
• Korisno za početnike za čitanje;
• Na temelju znanstvenih istraživanja;
• Autor daje mnogo primjera.

• Nema dovoljno primjera iz područja visokih tehnologija, intelektualnih ideja.

Paul Brown, Carl Sewell "Kupci za cijeli život"

Ovu briljantnu stranu knjigu objavila je jedna od prvih ruskih izdavačkih kuća MIF i još uvijek je obavezna literatura za zaposlenike tvrtki. U njemu su navedeni osnovni principi poslovnog pristupa usmjerenog na kupca. Autori, od kojih je jedan vodeći prodajni stručnjak koji je stekao ogromno bogatstvo, a drugi popularni pisac, stvorili su pravo remek-djelo, koje sadrži najbolje, praktične preporuke o tome kako privući kupce, i što je najvažnije, kako zadržati te kupce. Paul Brown kaže da bez obzira kako sačuvali lice, bez obzira koliko lijep omot bio, "punjenje" bi trebalo odgovarati vašoj slici. Potrebno je obratiti pažnju na uvjete u kojima rade vaši zaposlenici, što misle o svom direktoru.Bez obzira koliko dobra usluga bila dobra, ako je ponuđeni proizvod loše kvalitete, to neće zadržati klijenta - tražit će gdje je bolji.

• Uvršteno u najbolje knjige koje bi svaki PR direktor, poslovni čelnik i svi koji plivaju u ovom području trebali pročitati;
• Uči što bi trebao biti specijalist da bi se klijent uvijek iznova prijavio za proizvod ili uslugu;
• Knjige o kvalitetama, o imidžu, o odnosu menadžera - zaposlenika, klijenta - tvrtke;
• Knjiga je prikladna za širok spektar profesionalaca.

• Ne.

Maria Azarenok "Aktivirajte svoj osobni brend"

Jedna od najočekivanijih novina izdanja za 2020. godinu je "Aktivirajte svoj osobni brend" popularnog Youtube blogera, stručnjaka za mrežno poslovanje Maria Azarenok. Zna kako aktivirati osobni brend, koje određene korake treba poduzeti da ga promovira, kako kontrolirati informacije oko sebe, upravljati tvrtkom i privući živu publiku. Knjiga o tome što danas znači riječ "brendiranje". Priručnik sadrži praktični dio, testovi, metode koje preporučuje autor, metode postizanja poslovnog uspjeha temelje se i testiraju na osobnom iskustvu.

• Navedene su stvarne priče stvarnih likova;
• Autor će podijeliti kako odabrati proračunske mogućnosti za promociju osobnog brenda, kako kompetentno planirati, delegirati;
• Objašnjava što je mrežno upravljanje.

• Volumetrijski.

Scott Herf „Kako stvoriti proizvod koji ljudi vole. Iskustvo uspješnih menadžera i dizajnera "

Nakon analize i proučavanja mnogih stvarnih priča o uspjehu, autor je identificirao niz sličnih principa i uzoraka u strategijama tih tvrtki te ta otkrića dijeli s čitateljima. Reći će vam kako razumjeti i predvidjeti što klijent očekuje, koje su njegove potrebe, kako stvoriti proizvod koji udovoljava klijentovim zahtjevima.

• Autor je obavio puno istraživačkog rada na kojem se knjiga temelji;
• Postoje opisi stvarnih, uspješnih strategija velikih i malih tvrtki.

• Pogodnije za profesionalce.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "Kako se Starbucksu gradio kup po kup"

Povijesna knjiga, knjiga o duši, knjiga o tome kako je cijelo carstvo građeno korak po korak i osvajalo svijet. U njemu nema smjernica ili poziva na akciju. Puna je nadahnuća, radosti, suza, uspona i padova, ustrajnosti i hrabrosti. Riječ je o životnom radu, o principima koji pomažu ići naprijed, a ne odustajati, čak i kad se čini da snage ponestaje. Nakon što ga pročitate, razumijete da se uspjeh može postići samo kada uložite ne samo svoje znanje, snagu, već i svoju dušu.

• Knjiga je jednostavna za čitanje, uzbudljiva, pogodna za čitanje u transportu, u pauzama na poslu;
• Za širok krug čitatelja;
• Djelo je prikupilo velik broj pozitivnih kritika čitatelja.

• Ne postoje posebne preporuke ili savjeti, već samo iskustvo jednog uspješnog poslovnog projekta.

David Ogilvy "Ogilvy o oglašavanju"

Najprodavanija knjiga od reklamnog majstora Davida Ogilvyja. Profesionalac s velikim slovom i s ogromnom prtljagom znanja i iskustva iza sebe. Sadržaj knjige može se podijeliti u nekoliko logičnih dijelova koji objašnjavaju razliku između dobrog i "lošeg" oglašavanja, što kupcu treba, koju strategiju za promociju proizvoda odabrati kako bi kupac kupio proizvod. Svako poglavlje popraćeno je ilustracijama, fotografijama, isječcima iz časopisa i novina. Pred očima vam je uvijek jasan primjer.

• Sadržaj je dobro strukturiran, tekst je lakonski, pismen, jasan, bez vode;
• Puno praktičnih savjeta, napomena o meritumu;
• Preporučuje se za obvezno čitanje svim zaposlenicima u području oglašavanja, prodaje.

• Ne.

Kirill Dranovsky "Instagram guru i skripta za velike prodaje"

Društvena mreža Instagram danas zauzima vodeću poziciju u pogledu pokrivenosti stanovništva. Teško je pronaći modernog mladića koji na svom telefonu nema instaliranu ovu aplikaciju. Ovaj resurs odavno nije samo društvena mreža, već se pretvorio u pravu poslovnu platformu. A na temu kako zaraditi na Instagramu napisani su deseci različitih knjiga, vodiča i vodiča. Ovu je knjigu napisao stručnjak na polju promocije računa na Instagramu, pravi guru prodaje, mrežnog poslovanja. Oborio je najnevjerojatnije rekorde i svoju priču o uspjehu dijeli s čitateljima.

• Informacije su predstavljene u pristupačnom, razumljivom obliku, dosljedno predstavljene;
• Pruža jasne upute s tehničke strane i smjernice za razvoj osobnog brenda.
• Za širok krug čitatelja.

• Knjiga je namijenjena određenoj publici povezanoj s poslovanjem u svijetu Instagrama.

Tony Shay „Isporučujem sreću. Nula do milijarda "

Čini se kako drsko zvuči naslov knjige, ali njezin sadržaj u potpunosti opravdava i objašnjava takav naslov. Mislite li da se Tony dobro osjećao oko svojih prvih milijun? Ne, istinsku je sreću doživio dok je stvarao ono što mu je donijelo ovaj milijun: sam proces stvaranja ideje, odabir tima, prevođenje ove ideje u stvarnost. Kaže da visine dosežete upravo kad financijska uglednost ne postane sama sebi svrha. Kako započeti od nule, bez odgovarajućeg proračuna, a sve pretvoriti u životni rad koji donosi sreću.

• Sadrži sve: inspirativnu životnu priču, uspješnu karijeru i posao, specifične preporuke, savjete za djelovanje;
• Na kraju je kompetentan zaključak koji pomaže asimilirati i učvrstiti pročitano;
• Za početnike i profesionalne marketinške stručnjake, PR stručnjake, prodajne stručnjake.

• Ne.

Sferi prodaje, oglašavanja i marketinga danas su najpotrebniji visokokvalificirani stručnjaci koji razmišljaju izvan okvira, sposobni za rad s bazom klijenata, proračunom, održavanjem rejtinga tvrtke i stvaranjem sjajnih projekata. To su pojedinci kojima je samorazvoj i profesionalni rast moto u životu. Čitanje popularnih knjiga najboljih svjetskih autora produbljuje znanje, uvodi nove metode, taktike, strategije i nadahnjuje nove jedinstvene ideje.